买中国坦克阅兵，用完就退货，如今又想买无人机，中国回四个大字

2009年，秘鲁的邻居智利，一掷千金，从德国那买了批“豹-2A4”主战坦克。这玩意儿可是当时陆战领域的“王者”，性能顶级，当然价格也相当“顶级”，一辆就得上千万美元。智利军队这么一搞，军力瞬间就上了一个台阶，这下可把秘鲁给急坏了。

邻居换了“豪车”，自己还开着“老爷车”，这心里能平衡吗？秘鲁也想买“豹2”，可摸摸口袋，实在是囊中羞涩。正当他们一筹莫展的时候，中国的外贸型坦克MBT-2000进入了他们的视野。

这MBT-2000，咱们自己人叫它“哈立德”，是当时我们外贸产品里的拳头货。性能上，虽然跟顶配的“豹2”有差距，但绝对够用，放在南美大陆妥妥的是一流水平。最关键的是，价格实在太香了，一辆报价不到500万美元，性价比直接拉满。

这对秘鲁来说，简直是天上掉馅饼。又好又便宜，这不就是量身定做的吗？秘鲁军方立马就来了精神，火速派人来中国洽谈。咱们这边也挺有诚意，想着多一个朋友多一条路，生意嘛，好说好商量。

双方一拍即合，谈判过程很顺利。可就在秘鲁下了12辆的初步订单后，他们提出了一个“不情之请”。

他们说：“我们马上要到12月8日的国庆节了，想搞个盛大的阅兵式。能不能先运几辆坦克过来，让我们在阅兵式上亮亮相？如果我们对坦克的表现满意，后续的大单绝对没问题！”

这话听着，似乎也合情合理。毕竟是大买卖，先看看“样品”也正常。当时我们也是实诚人，想着打开南美市场不容易，为了表示诚意和对产品的自信，就答应了。很快，5辆崭新的MBT-2000坦克，漂洋过海，运抵秘鲁首都利马。

国庆阅兵那天，当威武雄壮的MBT-2000方队驶过阅兵台时，确实给秘鲁挣足了面子。现场观众欢呼，国际媒体也纷纷报道，说秘鲁陆军实力大增。秘鲁军方高层笑得合不拢嘴，我们这边看了，也觉得这笔买卖稳了。

可谁能想到，阅兵的喧嚣散去，等着我们的不是后续订单，而是秘鲁方面的冷处理和躲猫猫。我们派出的代表团几次三番想跟他们谈，对方要么避而不见，要么就找各种借口搪塞。

一会儿说：“哎呀，不好意思，我们政府最近财政紧张，没钱了。” 一会儿又说：“我们技术人员检测后发现，你们坦克的某些指标好像不太符合我们的要求。”

这简直是睁着眼睛说瞎话。我们的外贸坦克，出厂前都经过了千百次的严格测试，性能指标清清楚楚写在合同里，怎么可能阅兵的时候好好的，阅兵一结束就不达标了？这分明就是鸡蛋里挑骨头，存心不想买了。

直到这时，我们才彻底回过味儿来：感情这是把我们的新坦克当成了一次性的“阅兵道具”啊！ 这波操作，堪称“租车”的神来之笔，用咱们现在的话说，就是“白嫖”。

后来经过多方渠道了解，这背后还有更复杂的原因。据说，当时乌克兰方面也在向秘鲁推销他们的T-84坦克，为了搅黄我们的生意，在背后使了不少绊子。当然，秘鲁自身见利忘义，想占小便宜是主因。

最后，我们代表团据理力争，秘鲁方面大概也觉得理亏，象征性地支付了一笔所谓的“租赁费”，就把这事给打发了。那点钱，连把这5辆重达几十吨的大家伙再运回国的成本都不够。

这哑巴亏，我们是吃定了。这件事在当时对我们军工出口的声誉，造成了不小的影响。我们学到的教训就是：做生意，不仅要有诚意，还得带眼识人，防人之心不可无。

到了2019年前后，乃至今天2025年，中国的军工科技可以说是日新月异。尤其是在无人机领域，我们直接实现了“弯道超车”。“彩虹”系列、“翼龙”系列无人机，察打一体，战功赫赫，在中东等地的实战中打出了威名，成了国际市场上的“香饽饽”。

这些无人机，能长时间在空中侦察，发现目标后直接发射导弹，精确打击，效率极高。很多深受恐怖主义和国内武装贩毒集团困扰的国家，都把中国的无人机当成了“救星”。

巧了，秘鲁这些年也正被国内的毒贩武装搞得焦头烂额。这些毒贩藏在深山老林里，政府军清剿起来非常困难，伤亡还大。听说中国的无人机这么好用，秘鲁又一次动了心，找上门来，想采购一批我们的无人机。

历史仿佛在重演。在正式谈判时，秘鲁方面又一次提出了那个熟悉的建议：“我们能不能先弄几架回去试试？如果效果好，我们肯定大量采购。”

十年过去了，他们居然还想用同一招。他们可能觉得我们忘了当年的亏，或者觉得他们的“小聪明”依旧能奏效。

但他们显然打错了算盘。如今的中国，早已不是当年那个急于推销产品、吃了亏也只能忍着的“愣头青”了。我们的产品，经过了血与火的实战检验，质量和性能就是最好的名片，根本不需要通过这种“免费试用”来证明自己。

面对秘鲁方面几乎一模一样的提议，我方的回应干脆利落，掷地有声，就四个大字：

“只卖不租！”

而且，我方还明确提出了交易条件：必须先付全款，款到发货，不接受任何形式的赊账和分期。

这四个字，看似简单，背后却蕴含着十足的底气和原则。这已经不是单纯的商业考量，更是一种态度的表明。我们欢迎真诚的合作伙伴，但对于那些有过“前科”、信誉不佳的买家，我们必须把丑话说在前面，把规矩立起来。这关乎的，不仅是商业利益，更是国家的尊严。

那么，面对我们如此强硬的态度，秘鲁最后答应了吗？

答案是，答应了。

他们没有再讨价还价，老老实实地按照我们的规矩来。为什么？因为他们真的需要。放眼全球，能提供同等性能、价格又有优势的无人机，并且愿意出售给他们的，中国是最佳选择，甚至可以说是唯一选择。美国人的“捕食者”倒是好，但价格昂贵不说，还附带一大堆政治条件，根本不是秘鲁能消受得起的。

这一次，秘鲁没得选。当年他们耍的小聪明，让他们暂时占了点便宜，却也透支了自己国家的商业信誉。十多年后，当他们再次有求于人时，就必须为当年的行为付出代价，接受更加苛刻的交易条件。

从MBT-2000坦克的“阅兵后退货”，到无人机采购的“只卖不租”，这不仅仅是一个孤立的军售案例，它折射出的，是中国心态和地位的巨大变迁。

参考文献：

1. 《俄称乌克兰阻挠中国秘鲁坦克交易损人不利已》. 环球网. 2010-07-23.
2. 《该国曾购买中国MBT2000坦克 参加完阅兵后竟要退货》. 新浪新闻. 2017-07-26.
3. 《中国无人机让世界见识“中国造”》. 新华网. 2017-11-23.